Consumer Sovereignty означает влияние покупок и отказа от них на доходы предприятий и производственные планы. Людвиг фон Мизес подчёркивает этим, что предпринимателю нужны покупатели. Мюррей Ротбард возражает: потребитель не правит производителем, оба решают за себя. Поэтому нужно различать экономическое влияние, покупательную способность и принуждение.
Когда маленькие буханки покупают, а большие остаются, Ленка получает информацию через продажи. Это может изменить заказы муки, рабочее время и ассортимент следующей недели. Так можно объяснить мысль Мизеса о зависимости производителя от покупателей. Но решения по-прежнему принимает Ленка. Пожелание у прилавка — не подтверждённый заказ, а число проданных буханок само по себе не доказывает прибыльности. [1]
Один покупатель берёт буханку, другой заказывает выпечку на целое мероприятие. Их влияние на выручку различается. Мизес признаёт, что голосование деньгами не равно равноправному голосованию граждан: важна потраченная сумма. Пекарня может обслуживать и маленькую группу с необычными вкусами, если это окупается. Но отсюда не следует, что любая потребность найдёт доступное по цене решение. Желание и покупательная способность различны. [1]
Ленка может отказаться от прибыльного ночного заказа, потому что хочет проводить вечера с семьёй. Ротбард напоминает о таких неденежных мотивах: люди не всегда стремятся к наибольшему денежному доходу. Одним предложением денег покупатель не заставит производителя работать. Возражение касается слова суверенитет; оно не отрицает, что товару на продажу нужен желающий его купить человек. [2]
Ленка печёт до прихода всех покупателей. Она опирается на опыт и ожидания, а не на полный перечень гарантированных продаж. Если маленьких буханок слишком много, часть может остаться. Мизес связывает предпринимательские результаты с предвидением будущего; Entrepreneurship шире объясняет решения в условиях неопределённости. Влияние покупателей — не автомат, который мгновенно и безошибочно исполняет любое желание. [1]
Представим покупателя, которому трудно добраться до другой пекарни. Перейти к конкуренту ему сложнее, чем соседу с автомобилем. Мизес прямо называет монопольные цены ограничением потребительского влияния в своей теории. В его трактовке монополист ограничивает объём продаж и при более высокой цене получает после вычета затрат больше, чем получил бы, продавая больше по более низкой цене. Но ни сам размер фирмы, ни этот пример не доказывают наличия такой цены. Нужно изучить реальные альтернативы, предложение и способ ценообразования. [1]
На улице могут работать два пекаря, но может появиться новая доставка или ещё один магазин. Израэль Кирцнер подчёркивает возможность входа с лучшим предложением. Одинаковое число нынешних продавцов не обязательно означает одинаковое конкурентное давление. Важно, может ли новое решение действительно появиться и могут ли покупатели перейти к нему. Entrepreneurial Discovery описывает обнаружение таких упущенных возможностей. [3]
Кто-то берёт самый дешёвый доступный хлеб, потому что вынужден экономить. Другой выбирает ближайшую пекарню, чтобы сэкономить время. Одна и та же покупка может иметь разные причины и не означает одобрения всех свойств товара. Различие между денежным доходом и другими человеческими ценностями у Ротбарда помогает помнить об этом. Одни продажи без знания возможностей и ограничений не определяют общее благополучие общества. [2]
Покупатель может хотеть заплатить через Bitcoin, хотя Ленка не предлагает такой способ. Его интерес может побудить её задуматься. Но при добровольном обмене сама готовность платить ещё не означает договорённости о способе платежа или конкретной услуге. Bitcoin меняет возможности передачи денег, но не заменяет договорённости между людьми. Влияние покупателя и здесь отличается от власти отдавать приказы. [1] [2]
Для полной картины прочитайте эту статью вместе с Entrepreneurship, Entrepreneurial Discovery, Subjective Value Theory, Opportunity Cost, Catallactics, Bitcoin. На эту статью также ссылаются Entrepreneurship, Entrepreneurial Discovery.