Entrepreneurial Discovery — это обнаружение упущенных возможностей обмена или производства. Экономист Израэль Кирцнер различает поиск ответа на известный вопрос и обнаружение нового вопроса. Понятие помогает объяснить, как люди учатся на рынке и меняют планы; оно не означает безошибочного предпринимательского чутья.
Когда Ева звонит знакомому поставщику узнать цену, она понимает, какую информацию ищет. Когда ей приходит в голову связать обрезки с потребностями соседнего цеха, меняется сам список возможностей. Эту разницу и описывает Кирцнер. Наблюдательность может опираться на опыт и разговоры; такое различие не обесценивает подготовку. Замеченная возможность лишь открывает путь к дальнейшей проверке. [1]
Еве нужно проверить породу дерева, размеры и качество. Она учитывает сортировку и перевозку и выясняет, сколько материала другой цех действительно купит. Простой ценовой пример Кирцнера предполагает одинаковый товар и нулевые транспортные издержки. В случае Евы это не данность. Две разные цены сами по себе ещё не доказывают возможность получить чистую прибыль. [1]
Если торговля наладится, столяр может запросить больше за обрезки. Покупатель может получить предложения конкурентов и отказаться от прежней цены. Покупки и продажи способны сокращать ценовой разрыв. Это часть объяснения координации у Кирцнера — лучшего согласования отдельных планов. Ева не может умножить исходную разницу на любой объём и считать результат гарантированным заработком. [1]
Пока Ева не видит связи, возможность может оставаться незамеченной без явного предупреждения. Если она купит материал и не сможет продать, ожидания столкнутся с конкретным препятствием. Кирцнер различает упущенные возможности и чрезмерно оптимистичные планы. Куча непроданного дерева указывает на проблему, но не говорит, что менять: цену, качество, покупателя или весь замысел. [1]
Успешная связь между мастерскими позволяет использовать ранее упущенную возможность. Тем временем могут измениться продукция покупателя, доступный материал или перевозка. Кирцнер описывает тенденцию к исправлению ошибок, а не обещает, что планы всех участников рынка в итоге будут полностью согласованы. Одна удачная сделка не доказывает, что все потребности удовлетворены или каждая следующая возможность будет обнаружена. Важны конкретное обучение и приспособление. [1]
Мастер столярного цеха знает, когда появятся подходящие обрезки; покупатель знает срок заказа и требования к качеству. Эти детали могут оказаться решающими, даже если таблица запасов выглядит обнадёживающе. Фридрих Хайек подчёркивает знание обстоятельств времени и места. Связанное понятие Knowledge Problem объясняет, почему это знание распределено между людьми. Еве нужно соединить его в осуществимом плане, а не просто собрать данные. [2]
Когда сотрудничество приносит деньги, легко сказать, что Ева с самого начала знала исход. Но до первой сделки она лишь оценивала будущий спрос и расходы. Людвиг фон Мизес связывает предпринимательский результат с такими решениями в условиях неопределённости. Честная оценка сопоставляет прежние ожидания с последующим результатом и учитывает неудачные попытки. Но один успех не означает, что Ева сумеет столь же верно оценить ситуацию в следующий раз. [3]
Ева может предложить Bitcoin как способ оплаты. Одному покупателю это поможет, другому будет неинтересно. Успешный перевод показывает, что платёж прошёл; он не доказывает спроса на древесину, надёжности поставок или прибыльности. Найти идею и проверить её полезность — разные шаги. По-прежнему важно выяснить, кому поможет услуга и можно ли оказывать её в реальных условиях. [2] [3]
Для полной картины прочитайте эту статью вместе с Entrepreneurship, Knowledge Problem, Economic Calculation, Consumer Sovereignty, Catallactics, Bitcoin. На эту статью также ссылаются Entrepreneurship, Consumer Sovereignty.