Entrepreneurial Discovery

Quando Eva telefona a um fornecedor conhecido para saber um preço, sabe que informação procura. Quando pensa em ligar as sobras às necessidades da oficina vizinha, a lista de possibilidades muda. É essa a distinção de Kirzner. A atenção pode apoiar-se na experiência e nas conversas; isso não retira valor à preparação prática. Uma possibilidade recém-descoberta abre caminho a novas verificações. [1]

Eva precisa de verificar a espécie da madeira, as dimensões e a qualidade. Acrescenta os custos de separação e transporte e confirma quanto a outra oficina realmente comprará. O exemplo simples de preços de Kirzner pressupõe o mesmo bem e transporte sem custos. No caso de Eva, essas condições não são automáticas. Dois preços diferentes ainda não demonstram um lucro líquido aproveitável. [1]

Se o comércio avançar, o marceneiro pode pedir mais pelas sobras. O comprador pode receber propostas concorrentes e deixar de pagar o preço inicial. Compras e vendas podem reduzir a diferença de preços. É parte da explicação de Kirzner para a coordenação, ou seja, uma melhor compatibilidade entre planos individuais. Eva não pode multiplicar a diferença original por qualquer quantidade e considerar o resultado um ganho garantido. [1]

Enquanto Eva não vê a ligação, a oportunidade pode continuar despercebida sem um aviso claro. Se comprar material e não o conseguir vender, as expectativas encontram um obstáculo concreto. Kirzner distingue possibilidades ignoradas de planos demasiado otimistas. Uma pilha de madeira por vender revela um problema, mas não diz se deve mudar o preço, a qualidade, o cliente ou todo o projeto. [1]

Ligar as oficinas com sucesso aproveita uma possibilidade antes ignorada. Entretanto podem mudar o produto do comprador, o material disponível ou o transporte. Kirzner descreve uma tendência para corrigir erros, sem prometer que os planos de todos os participantes no mercado acabarão por se ajustar perfeitamente uns aos outros. Um bom negócio não prova que todas as necessidades estejam satisfeitas nem que todas as oportunidades sejam descobertas. Importam a aprendizagem e os ajustes concretos. [1]

O responsável da marcenaria sabe quando haverá sobras adequadas; o comprador conhece o prazo e a qualidade necessários. Esses pormenores podem ser decisivos mesmo que a folha de stock pareça promissora. Friedrich Hayek destaca o conhecimento das circunstâncias de tempo e lugar. Knowledge Problem explica por que está disperso entre pessoas. Eva precisa de o reunir num plano viável, não apenas de recolher dados. [2]

Quando a colaboração dá dinheiro, é fácil contar que Eva sabia desde o início como terminaria. Antes da primeira troca, porém, estava a estimar a procura e os custos futuros. Ludwig von Mises relaciona o resultado empresarial com essas decisões sob incerteza. Uma avaliação justa compara as expectativas da altura com o resultado posterior e inclui as tentativas falhadas. Um único sucesso não demonstra que Eva voltará a acertar nas suas previsões. [3]

Eva pode oferecer Bitcoin como meio de pagamento. Isso pode ajudar um comprador e não interessar a outro. Uma transferência bem-sucedida mostra que o pagamento aconteceu; não comprova procura por madeira, entregas fiáveis ou rentabilidade. Descobrir uma ideia e testar a sua utilidade são etapas diferentes. Continua a ser necessário saber a quem o serviço ajuda e se pode ser prestado nas condições reais. [2] [3]