Entrepreneurial Discovery

عندما تتصل إيفا بمورد تعرفه لتسأله عن السعر، فهي تعرف المعلومة التي تبحث عنها. أما حين تفكر في ربط بقايا الخشب بحاجة الورشة المجاورة، فإن قائمة الخيارات نفسها تتغير. هذا هو الفرق الذي يوضحه كيرزنر. قد تستند اليقظة إلى الخبرة والمحادثات؛ ولا يجعل هذا التمييز الاستعداد العملي بلا قيمة. الإمكانية المكتشفة تفتح باب التحقق الإضافي. [1]

على إيفا التأكد من نوع الخشب وأبعاده وجودته. تضيف كلفة الفرز والنقل، وتتحقق من الكمية التي ستشتريها الورشة الأخرى فعلًا. يفترض مثال كيرزنر السعري المبسط سلعة متطابقة وكلفة نقل معدومة. هذه الشروط ليست مسلّمة في حالة إيفا. لذلك لا يثبت اختلاف سعرين وحده وجود ربح صافٍ يمكن تحقيقه. [1]

إذا بدأت التجارة، فقد يطلب النجار سعرًا أعلى للبقايا. وقد يتلقى المشتري عروضًا منافسة فلا يعود يقبل السعر الأصلي. يمكن للشراء والبيع تضييق الفارق السعري؛ وهذا جزء من تفسير كيرزنر للتنسيق، أي تحسن التوافق بين خطط الأفراد. لذلك لا تستطيع إيفا ضرب الفارق الأصلي بأي كمية واعتبار الناتج دخلًا مضمونًا. [1]

ما دامت إيفا لا ترى الصلة، قد تبقى الفرصة غائبة بلا إنذار واضح. لكن إذا اشترت المادة ولم تستطع بيعها، اصطدمت توقعاتها بعائق ملموس. يميز كيرزنر بين إمكانيات لم تُلاحظ وخطط مفرطة في التفاؤل. كومة خشب لم تُبع تكشف مشكلة، لكنها لا تخبر إيفا هل تغير السعر أم الجودة أم الزبون أم الخطة كلها. [1]

الربط الناجح بين الورشتين يستفيد من إمكانية كانت مهملة. في الوقت نفسه، قد يتغير منتج المشتري أو المادة المتاحة أو طريقة النقل. يصف كيرزنر اتجاهًا نحو تصحيح الأخطاء، ولا يعد بأن خطط جميع المشاركين في السوق ستنسجم في النهاية انسجامًا كاملًا. صفقة ناجحة واحدة لا تثبت تلبية جميع الحاجات ولا اكتشاف كل فرصة لاحقة. المهم هو التعلم والتكيف اللذان يمكن تحديدهما عمليًا. [1]

يعرف مسؤول النجارة متى تتوافر بقايا مناسبة، ويعرف المشتري موعد الطلب والجودة المطلوبة. قد تحسم هذه التفاصيل النتيجة حتى لو بدا جدول المخزون واعدًا. يؤكد فريدريش هايك أهمية معرفة ظروف الزمان والمكان. ويوضح مفهوم Knowledge Problem المرتبط بالموضوع لماذا تتوزع هذه المعرفة بين الناس. تحتاج إيفا إلى جمعها في خطة قابلة للتنفيذ، لا مجرد تجميع بيانات. [2]

حين تحقق الشراكة ربحًا، يسهل القول إن إيفا عرفت النتيجة منذ البداية. لكنها قبل الصفقة الأولى كانت تقدّر الطلب والتكاليف المستقبلية. يربط لودفيغ فون ميزس النتيجة الريادية بهذه القرارات في ظل عدم اليقين. لذلك تقارن المراجعة المنصفة توقعات ذلك الوقت بالنتيجة اللاحقة، وتشمل المحاولات التي أخفقت. لكن نجاحًا واحدًا لا يعني أن إيفا ستتمكن من تقدير الأمور بالدقة نفسها في المرة المقبلة. [3]

يمكن لإيفا عرض Bitcoin وسيلة للدفع. قد يفيد ذلك مشتريًا معينًا، بينما لا يهتم به آخر. التحويل الناجح يثبت إتمام الدفع؛ ولا يثبت الطلب على الخشب أو موثوقية التسليم أو الربحية. اكتشاف فكرة واختبار فائدتها خطوتان مختلفتان. يبقى السؤال: من تساعده الخدمة، وهل يمكن تقديمها ضمن الظروف الفعلية؟ [2] [3]