Entrepreneurial Discovery

जब एवा किसी परिचित आपूर्तिकर्ता को फ़ोन करके कीमत पूछती है, तो उसे पता है कि कौन-सी जानकारी चाहिए। जब उसे बचे टुकड़ों को पड़ोसी कार्यशाला की ज़रूरत से जोड़ने का विचार आता है, तो विकल्पों की सूची ही बदल जाती है। किर्ज़नर इसी अंतर को रेखांकित करते हैं। ऐसी सजगता अनुभव और बातचीत से जुड़ी हो सकती है; इससे व्यावहारिक तैयारी बेकार नहीं हो जाती। नई संभावना आगे की जाँच का रास्ता खोलती है। [1]

एवा को लकड़ी की किस्म, आकार और गुणवत्ता जाँचनी होगी। वह छँटाई और ढुलाई की लागत जोड़ती है और पता करती है कि दूसरी कार्यशाला वास्तव में कितना खरीदेगी। किर्ज़नर का सरल मूल्य उदाहरण एक ही वस्तु और शून्य ढुलाई लागत मानता है। एवा के मामले में ये शर्तें अपने आप पूरी नहीं होतीं। इसलिए दो अलग कीमतें अभी वास्तविक शुद्ध लाभ का प्रमाण नहीं हैं। [1]

कारोबार चलने लगे तो बढ़ई बचे टुकड़ों की अधिक कीमत माँग सकता है। खरीदार को प्रतिस्पर्धी प्रस्ताव मिल सकते हैं और वह पुरानी कीमत देना बंद कर सकता है। खरीद-बिक्री कीमतों का अंतर कम कर सकती है। यह किर्ज़नर के समन्वय के वर्णन का हिस्सा है: अलग-अलग लोगों की योजनाओं का बेहतर मेल। एवा शुरुआती अंतर को किसी भी मात्रा से गुणा करके नतीजे को पक्की कमाई नहीं मान सकती। [1]

जब तक एवा यह जुड़ाव नहीं देखती, अवसर बिना स्पष्ट चेतावनी के अनदेखा रह सकता है। लेकिन सामग्री खरीदकर बेच न पाने पर उसकी उम्मीदें ठोस बाधा से टकराती हैं। किर्ज़नर अनदेखी संभावनाओं और ज़रूरत से ज़्यादा आशावादी योजनाओं को अलग रखते हैं। न बिके लकड़ी के टुकड़ों का ढेर समस्या दिखाता है, लेकिन यह नहीं बताता कि कीमत, गुणवत्ता, ग्राहक या पूरी योजना में क्या बदलना चाहिए। [1]

कार्यशालाओं के सफल सहयोग से पहले अनदेखे अवसर का लाभ उठाया जा सकता है। इस बीच खरीदार का उत्पाद, उपलब्ध सामग्री या ढुलाई का तरीका बदल सकता है। किर्ज़नर गलतियों को सुधारने की प्रवृत्ति समझाते हैं। वे यह वादा नहीं करते कि बाज़ार में भाग लेने वाले सभी लोगों की योजनाएँ आखिरकार एक-दूसरे से पूरी तरह मेल खाने लगेंगी। एक अच्छा सौदा यह साबित नहीं करता कि सभी ज़रूरतें पूरी हैं या हर अगला अवसर खोज लिया जाएगा। ठोस सीख और बदलाव मायने रखते हैं। [1]

बढ़ई की कार्यशाला का प्रभारी जानता है कि उपयुक्त टुकड़े कब मिलेंगे; खरीदार को ऑर्डर की समय-सीमा और आवश्यक गुणवत्ता मालूम है। भंडार की तालिका अच्छी दिखे, तब भी ये बारीकियाँ निर्णायक हो सकती हैं। फ़्रीडरिख हायेक समय और स्थान की परिस्थितियों के ज्ञान पर ज़ोर देते हैं। संबंधित Knowledge Problem बताता है कि ऐसा ज्ञान अलग-अलग लोगों में क्यों बँटा रहता है। एवा को इसे अमल में लाई जा सकने वाली योजना में जोड़ना है, केवल आँकड़े जमा नहीं करने। [2]

सहयोग से कमाई होने पर यह कहना आसान है कि एवा को शुरुआत से परिणाम पता था। लेकिन पहला सौदा होने से पहले वह भविष्य की माँग और लागत का अनुमान लगा रही थी। लुडविग फ़ॉन मीसेस कारोबारी परिणाम को अनिश्चितता में किए ऐसे निर्णयों से जोड़ते हैं। निष्पक्ष मूल्यांकन उस समय की अपेक्षाओं को बाद के परिणाम से मिलाता है और असफल प्रयासों को भी शामिल करता है। लेकिन एक सफलता से यह नहीं पता चलता कि एवा अगली बार भी उतना ही सही अनुमान लगा पाएगी। [3]

एवा भुगतान के लिए Bitcoin का विकल्प दे सकती है। किसी खरीदार को इससे मदद मिलेगी, जबकि किसी और की इसमें रुचि नहीं होगी। सफल हस्तांतरण बताता है कि भुगतान हो गया; यह लकड़ी की माँग, भरोसेमंद आपूर्ति या लाभ का प्रमाण नहीं है। विचार खोजना और उसकी उपयोगिता जाँचना अलग कदम हैं। सवाल अब भी है कि सेवा किसके काम आएगी और वास्तविक परिस्थितियों में दी जा सकेगी या नहीं। [2] [3]