Entrepreneurial Discovery

Saat menelepon pemasok yang dikenalnya untuk menanyakan harga, Eva tahu informasi apa yang dicari. Saat terpikir untuk menghubungkan sisa kayu dengan kebutuhan bengkel tetangga, daftar pilihannya berubah. Itulah perbedaan yang dijelaskan Kirzner. Kejelian dapat tumbuh dari pengalaman dan percakapan; pembedaan ini tidak membuat persiapan praktis sia-sia. Peluang yang baru terlihat masih perlu diperiksa lebih lanjut. [1]

Eva harus memeriksa jenis kayu, ukuran, dan mutunya. Ia menambahkan biaya penyortiran serta pengangkutan dan memastikan berapa banyak yang benar-benar akan dibeli bengkel lain. Contoh harga sederhana Kirzner mengandaikan barang yang sama dan biaya angkut nol. Kondisi itu belum tentu berlaku bagi Eva. Dua harga berbeda saja belum membuktikan adanya laba bersih yang dapat diraih. [1]

Jika perdagangan berjalan, tukang kayu mungkin meminta harga lebih tinggi untuk sisanya. Pembeli mungkin memperoleh penawaran pesaing dan berhenti membayar harga semula. Pembelian dan penjualan dapat mempersempit selisih harga. Ini bagian dari penjelasan Kirzner tentang koordinasi, yaitu makin sesuainya rencana masing-masing pihak. Eva tidak bisa mengalikan selisih awal dengan jumlah berapa pun dan menganggap hasilnya penghasilan pasti. [1]

Selama Eva belum melihat hubungan itu, peluangnya bisa tetap tersembunyi tanpa peringatan jelas. Jika ia membeli bahan lalu gagal menjualnya, harapannya berhadapan dengan hambatan nyata. Kirzner membedakan peluang yang terlewat dari rencana terlalu optimistis. Tumpukan kayu tidak terjual menunjukkan masalah, tetapi tidak langsung menjelaskan apakah harga, mutu, pelanggan, atau seluruh rencana perlu diubah. [1]

Kerja sama bengkel yang berhasil memanfaatkan satu kemungkinan yang sebelumnya terlewat. Sementara itu, produk pembeli, bahan yang tersedia, atau pengangkutan dapat berubah. Kirzner menjelaskan kecenderungan untuk memperbaiki kesalahan, bukan menjanjikan bahwa rencana semua pelaku pasar pada akhirnya akan sepenuhnya selaras. Satu transaksi berhasil tidak membuktikan bahwa semua kebutuhan terpenuhi atau setiap peluang berikutnya akan ditemukan. Yang penting adalah pembelajaran dan penyesuaian yang nyata. [1]

Kepala bengkel kayu tahu kapan potongan yang cocok tersedia; pembeli tahu tenggat pesanan dan mutu yang dibutuhkan. Rincian ini dapat menentukan hasil meskipun tabel persediaan tampak menjanjikan. Friedrich Hayek menekankan pengetahuan tentang keadaan waktu dan tempat. Knowledge Problem menjelaskan mengapa pengetahuan itu tersebar di antara banyak orang. Eva perlu menyatukannya menjadi rencana yang dapat dijalankan, bukan sekadar mengumpulkan data. [2]

Ketika kerja sama menghasilkan uang, mudah mengatakan bahwa Eva sudah tahu hasilnya sejak awal. Padahal sebelum transaksi pertama ia baru memperkirakan permintaan dan biaya mendatang. Ludwig von Mises menghubungkan hasil usaha dengan keputusan dalam ketidakpastian ini. Penilaian yang adil membandingkan harapan saat itu dengan hasil kemudian dan mencakup percobaan yang gagal. Namun, satu keberhasilan tidak berarti Eva akan mampu membuat perkiraan yang sama tepatnya pada kesempatan berikutnya. [3]

Eva dapat menawarkan Bitcoin sebagai cara pembayaran. Itu mungkin membantu pembeli tertentu, sementara pembeli lain tidak tertarik. Transfer yang berhasil menunjukkan bahwa pembayaran terlaksana; bukan bukti adanya permintaan kayu, pengiriman andal, atau laba. Menemukan gagasan dan menguji kegunaannya adalah langkah berbeda. Tetap perlu diketahui siapa yang terbantu dan apakah layanan dapat dijalankan dalam kondisi nyata. [2] [3]