Entrepreneurial Discovery は、見過ごされていた交換や生産の機会を発見することです。経済学者イスラエル・カーズナーは、既知の問いへの答えを探すことと、新しい問いに気づくことを区別します。市場で人々が学び、計画を変える過程を説明する概念であり、決して外れない商売の勘という意味ではありません。
いつもの仕入れ先に価格を尋ねるとき、エヴァは欲しい情報を分かっています。端材と隣の工房の需要を結びつけようと思いついたときは、選択肢の一覧自体が変わります。カーズナーが捉えるのはこの違いです。気づきは経験や会話に支えられることもあり、実務上の準備が不要になるわけではありません。新たな可能性は、その先の確認の出発点です。 [1]
エヴァは樹種、寸法、品質を確認しなければなりません。選別と輸送の費用を加え、相手の工房が本当に買う量も確かめます。カーズナーの単純な価格の例では、同じ商品で輸送費はゼロと仮定します。エヴァの場合、その条件は当然には満たされません。二つの価格が違うだけでは、実現できる純利益の証明にはなりません。 [1]
取引が始まれば、木工所は端材の価格を上げるかもしれません。買い手も競合から提案を受け、元の価格を払わなくなるかもしれません。売買は価格差を縮めることがあります。これはカーズナーのいう調整、つまり個々の計画がよりかみ合う過程の一部です。エヴァは最初の価格差に好きな数量を掛けて、確実な収入とみなすことはできません。 [1]
エヴァがつながりに気づかなければ、機会は明確な警告もなく見逃されたままかもしれません。材料を買って売れなかった場合は、期待が具体的な壁にぶつかります。カーズナーは、可能性の見落としと楽観的すぎる計画を区別します。売れ残った木材の山は問題を示しますが、価格、品質、顧客、計画全体のどれを変えるべきかまでは教えてくれません。 [1]
二つの工房の協力が成功すれば、見落としていた機会を一つ生かせます。その間にも、買い手の製品、入手できる材料、輸送方法は変わりえます。カーズナーが説明するのは誤りを修正する傾向です。市場に参加するすべての人の計画が、いつか完全にかみ合うと約束しているわけではありません。一つの成功は、すべての需要が満たされたことも、今後すべての機会が発見されることも証明しません。具体的な学習と対応を見る必要があります。 [1]
木工所の責任者は適した端材がいつ出るかを知り、買い手は納期と必要な品質を知っています。在庫表が有望に見えても、こうした細部が結果を左右します。フリードリヒ・ハイエクは、時間と場所の具体的事情に関する知識を重視しました。Knowledge Problem は、それが多くの人に分散することを説明します。エヴァには、単なる情報収集ではなく実行可能な計画へ結びつける作業が必要です。 [2]
協力で利益が出ると、エヴァは最初から結果を知っていた、と語りたくなります。しかし初取引の前には、将来の需要と費用を見積もっていました。ルートヴィヒ・フォン・ミーゼスは、事業の結果をこうした不確実な状況での判断と結びつけます。公平な評価では当時の予想と後の結果を比べ、失敗した試みも見ます。ただ、一度成功したからといって、エヴァが次も同じように的確な判断をできるとは限りません。 [3]
エヴァは支払い方法に Bitcoin を加えられます。便利だと感じる買い手もいれば、関心のない買い手もいるでしょう。送金の成功が示すのは支払いの完了であり、木材への需要、確実な納品、採算ではありません。案を発見することと有用性を確かめることは別の段階です。誰に役立ち、現実の条件で提供できるかという問いは残ります。 [2] [3]
理解を深めるには、この項目とあわせて次もお読みください Entrepreneurship, Knowledge Problem, Economic Calculation, Consumer Sovereignty, Catallactics, Bitcoin. 次の項目からも参照されています Entrepreneurship, Consumer Sovereignty.