Entrepreneurial Discovery는 놓치고 있던 교환이나 생산의 기회를 발견하는 것입니다. 경제학자 이스라엘 커즈너는 이미 아는 질문의 답을 찾는 것과 새로운 질문을 알아차리는 것을 구분합니다. 시장에서 사람들이 배우고 계획을 바꾸는 과정을 설명하는 개념이지, 언제나 맞는 사업 감각을 뜻하지는 않습니다.
에바가 익숙한 공급자에게 전화로 가격을 물을 때는 어떤 정보가 필요한지 알고 있습니다. 자투리 목재와 이웃 작업장의 수요를 연결하자는 생각이 들면 선택지 목록 자체가 달라집니다. 커즈너가 포착하는 차이가 이것입니다. 기회를 알아보는 눈은 경험과 대화에서 나올 수도 있습니다. 이 구분이 실무 준비를 무의미하게 만들지는 않습니다. 새 가능성은 추가 확인의 출발점입니다. [1]
에바는 수종, 규격, 품질을 확인해야 합니다. 선별과 운송 비용을 더하고 다른 작업장이 실제로 얼마나 살지도 알아봅니다. 커즈너의 단순한 가격 사례는 같은 재화와 운송비가 없는 상황을 가정합니다. 에바에게 그런 조건이 저절로 주어지는 것은 아닙니다. 두 가격이 다르다는 사실만으로 실현 가능한 순이익이 입증되지는 않습니다. [1]
거래가 시작되면 목공소가 자투리 가격을 올릴 수 있습니다. 구매자도 경쟁 제안을 받고 원래 가격을 더는 지불하지 않을 수 있습니다. 매매는 가격 차이를 좁힐 수 있습니다. 이는 커즈너가 설명하는 조정, 즉 각자의 계획이 더 잘 맞아가는 과정의 일부입니다. 에바는 처음의 가격 차이에 아무 수량이나 곱한 값을 확실한 수입으로 볼 수 없습니다. [1]
에바가 연결 가능성을 보지 못하면 기회는 뚜렷한 경고 없이 계속 숨겨져 있을 수 있습니다. 재료를 샀는데 팔지 못하면 기대가 구체적인 장애물에 부딪힙니다. 커즈너는 놓친 가능성과 지나치게 낙관적인 계획을 구분합니다. 팔리지 않은 목재 더미는 문제를 보여주지만 가격, 품질, 고객, 전체 계획 중 무엇을 바꿔야 하는지까지 알려주지는 않습니다. [1]
두 작업장의 협력이 성공하면 이전에 놓쳤던 가능성 하나가 실현됩니다. 그사이 구매자의 제품, 구할 수 있는 재료, 운송 방식이 바뀔 수 있습니다. 커즈너는 오류를 바로잡는 경향을 설명합니다. 모든 시장 참여자의 계획이 결국 완벽하게 맞아떨어진다고 약속하는 것은 아닙니다. 한 번의 좋은 거래는 모든 필요가 충족됐거나 앞으로 모든 기회를 찾는다는 증거가 아닙니다. 구체적인 학습과 적응이 중요합니다. [1]
목공소 책임자는 적합한 자투리가 언제 나오는지 알고, 구매자는 납기와 필요한 품질을 압니다. 재고표가 유망해 보여도 이런 세부 사항이 결과를 결정할 수 있습니다. 프리드리히 하이에크는 시간과 장소의 구체적 상황에 관한 지식을 강조합니다. Knowledge Problem은 그 지식이 사람들 사이에 흩어져 있는 이유를 설명합니다. 에바는 자료만 모을 것이 아니라 실행 가능한 계획으로 연결해야 합니다. [2]
협력으로 돈을 벌면 에바가 처음부터 결과를 알았다고 말하기 쉽습니다. 그러나 첫 거래 전에는 미래 수요와 비용을 추정하고 있었습니다. 루트비히 폰 미제스는 사업 결과를 이런 불확실성 속 판단과 연결합니다. 공정한 평가는 당시 기대와 나중의 결과를 비교하고 실패한 시도도 포함합니다. 다만 한 번 성공했다고 해서 에바가 다음에도 그만큼 정확하게 판단할 수 있다는 뜻은 아닙니다. [3]
에바는 결제 수단으로 Bitcoin을 제안할 수 있습니다. 어떤 구매자에게는 편리하지만 다른 구매자는 관심이 없을 수 있습니다. 송금 성공은 결제가 이뤄졌다는 뜻이지 목재 수요, 안정적인 납품, 수익성의 증거는 아닙니다. 아이디어 발견과 유용성 검증은 서로 다른 단계입니다. 누구에게 도움이 되고 실제 조건에서 제공 가능한지라는 질문은 남습니다. [2] [3]
더 정확히 이해하려면 이 항목과 함께 다음도 읽어 보세요 Entrepreneurship, Knowledge Problem, Economic Calculation, Consumer Sovereignty, Catallactics, Bitcoin. 다음 항목에서도 이 글을 참조합니다 Entrepreneurship, Consumer Sovereignty.